Você sabe qual é o momento certo para começar a preparar o terreno do seu loteamento?
O segredo está nos detalhes.
Essa é uma grande dúvida que muitos loteadores nos perguntam quando nos reunimos para lançar um empreendimento. Por serem de maioria vindos de um mercado mais tradicional, não entendem a necessidade com essa experiência detalhada durante a fase de assimilação do produto, uma vez que, há cinco ou seis anos atrás não havia tanta necessidade disso. Era-se o tempo onde apenas o nome da empresa já bastava para mostrar o know-how e a credibilidade. Assim, não havia preocupação em preparar o terreno, e só começava a
movimentação quando realmente chegasse o momento das obras, cerca de nove meses a um ano após lançar o produto.
Hoje, o mercado já está tão competitivo que não permite mais ser assim. Por isso, você precisa preparar os terrenos! Quase que literalmente. Não basta somente demarcar quadra e lote, mas também, pensar a experiência. Quando falamos de um produto para segunda moradia, nesse caso, o que conta é a experiência do
cliente e a roteirização, visto que ele busca lazer e um refúgio de temporada. É um diferencial começar o encantamento do cliente desde o caminho até o produto. Placas, sinalizações, imagens do projeto, prepare um ambiente para a recepção com experiências e conteúdo claro e explicativo sobre o projeto, para que este cliente possa escolher com certeza, o terreno que ele está adquirindo. Isso gera a segurança para o corretor apresentar o seu produto da melhor forma, e segurança para o cliente se sentir tranquilo com um bom negócio. Um dado interessante para exemplificar isso, mostra que, cerca de 90% dos clientes interessados em adquirir uma chácara, ou segunda moradia, têm filhos de até 12 anos. Acima de 13 anos, esse adolescente já não gosta do lugar por sentir a falta de sinal de internet e telefone. Esse é o nível de preocupação com os detalhes que se encontra no mercado, a dedicação com encantar o cliente com o produto em todos os momentos.
Experiências funcionais vão além da demarcação de quadra e lote, o encantamento é a alma do negócio. O cuidado com essa jornada bem construída, garantirão o sucesso do seu empreendimento, uma vez o preparo do produto e o roteiro para receber o seu cliente farão grande parte do trabalho, fica nas mãos da sua equipe comercial apenas fechar o negócio.
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